项目概括

  商业地产招商，是商业地产成功与否的关键环节。招商的成败，直接决定了项目是否盈利。招商成功，项目才能顺利开业，引入优质的主力商户，商业才能长久繁荣。招商成功的项目，通过统一的品牌规划及布局落位，商户落位符合商业规律，品牌定位能满足市场需求，商场才能持久繁荣。
  金都商业20余年从业经验，累积了超过10000品牌商家资源，涵盖了潮流零售、服饰、餐饮、家电、影院、KTV、儿童游乐、家居建材、工艺礼品等各大品类，同各大品牌商家建立了良好的战略合作关系。
  一、要点：
  1、确定业态
  一个商业项目的成与败，在业态定位的时候就已经决定了80%，剩下的20%，就取决于操作团队的实力。业态的定位首先就决定了整个商业项目的功能布局、建筑结构布局等多方面的因素，好的定位也能在很大程度的节约项目的建设成本。业态定位应该是以合适的才是更好的为原则，不应过度的追求新、奇、特，有些商业项目的业态定位相当的新颖，可在招商过程中却举步维艰，从而很大程度上影响了项目的销售或经营。
  2、确定租金方案
  商业地产有两个核心的指标，一是业主的平方米租金收入，二是经营者的平方米销售收入。
  3、招商在前
  一定要招商在前，开工建设在后，招商团队在项目规划阶段就应当介入。
  4、确定主力店、次主力店
  市区购物中心，主力店建议是超市、百货、电影城、数码城，如果地点远一点到了郊区，可以做家居，做建材等。
  至于主力店，应该是不同业态的主力店配合，百货、超市、数码城、电影城每样一个，搭配在一起，吸引不同层次的消费者，增加主力店的比较效益。
  二、招商基本原则：
  1、维护购物中心的统一主题形象、统一品牌形象。
  2、购物中心的业态功能均衡发展。
  3、招商在功能和形式上同业差异、异业互补。
  4、招商顺序，核心主力店先行，辅助店随后。
  5、依据核心主力店招商布局。
  6、特殊商户招商适当优惠。
  7、“以点代面，特色经营”为经营布局、品牌落位特点。
  8、租金收取方式采用“放水养鱼”的原则。
  9、统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的统一服务。
  10、购物中心要具备完善的信息系统，为购物中心管理者、约商户和顾客提供便利。

  三、商业地产招商代理常规执行流程：
  1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分。
  2、确定招商对象。
  3、确定经营模式及租金收取模式。
  4、制定招商优惠策略。
  5、商业项目部进行客户招商月计划实施。
  6、招商主管制定客户招商周计划。
  7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪。
  8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽。
  9、商业项目部进行客户分类、确定重点。
  10、商业项目部与客户初步洽谈填写招商租户登记表。
  11、就合作核心事项与客户沟通谈判。
  12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金。
  13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与确定。
  14、开发商、客户双方正式签定招商协议。